10元3斤的土李子搖身一變，成了網(wǎng)上售價10元/斤的“潮”品，通過電商預(yù)售，水口鎮(zhèn)一家網(wǎng)店在預(yù)售的第一天便接單11筆，即使價格不菲，但云陽土李子仍受到了消費者的喜愛。

鄉(xiāng)愁讓顧客購買家鄉(xiāng)的網(wǎng)貨

“紓鄉(xiāng)愁，庭前李子掛枝頭，遠方的你是否還記掛著家鄉(xiāng)土李子的味兒？”點擊微店“茅草屋麻辣匯”，一行思鄉(xiāng)的語句配上一張土李子照片映入眼簾，照片上的土李子清脆新鮮，令人口里生津，而“庭前李子掛枝頭”也讓顧客想起了家鄉(xiāng)。

據(jù)悉，微店“茅草屋麻辣匯”是水口鎮(zhèn)去年成立的一家電商網(wǎng)店，店主汪先菊經(jīng)營著兩個電商平臺，其中一個是淘寶店，一個是微店。“不是所有的李子都叫云陽土李子，我們賣的不是土李子，而是鄉(xiāng)愁?！蓖粝染沼靡痪淝纹ぴ捪蛴浾呓忉屃送晾钭拥臓I銷方式——打親情牌。對于云陽人而言，土李子是夏天必吃的水果之一，土李子的甘醇酸甜味和家鄉(xiāng)的景色、成長的回憶緊密聯(lián)系在一起，對于不在本地生活的云陽人，土李子的味道成為了家鄉(xiāng)的味道，土李子除了本身的滋味，還被顧客傾注了更多的情感，具有其他地方的李子都無法替代的特點?！跋聠蔚念櫩鸵话阌腥N購買欲望，一是很喜歡這個味道，二是思念故鄉(xiāng)，還有一種是支持家鄉(xiāng)的電商發(fā)展?！蓖粝染照f。

電商預(yù)售方式受到顧客青睞

“土李子銷售是以箱為單位，一箱共5斤，店家包郵售價58元，采用預(yù)售的方式?！蓖粝染崭嬖V記者，預(yù)售是指顧客先下單、付賬，店家根據(jù)訂單數(shù)量，分批次對土李子進行收購、包裝，并在顧客下單后的3至日內(nèi)發(fā)貨。預(yù)售是網(wǎng)店商家青睞的一種銷售方式，特別對于生鮮產(chǎn)品，根據(jù)訂單進行采購，不僅能有效避免庫存不足或積壓問題，又省去了一筆保鮮保質(zhì)的開銷，而對于消費者而言，雖然收貨時間長點，卻能吃到最新鮮的水果。記者了解到，水口鎮(zhèn)的電商實體店主要是去棲霞鎮(zhèn)小山村拉貨，收購價2元左右，每箱土李子除去包裝費10元和運費15元，能夠凈掙23元。

著力網(wǎng)貨開發(fā) 助力農(nóng)戶增收

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商發(fā)展道路上，該鎮(zhèn)以培育好實體網(wǎng)店、開展好電商培訓(xùn)、抓好網(wǎng)貨開發(fā)為著力點，不斷引導(dǎo)電商發(fā)展，幫助貧困戶增收。為方便從業(yè)人員，鎮(zhèn)里為棗子村的電商服務(wù)站配備了電腦室、包裝室和產(chǎn)品拍攝機器以供使用。截止目前，水口鎮(zhèn)已培育荷香水口、小河灣小龍蝦、蜜食蜂香等電商實體店30個，其中棗子村村民陳中身殘志堅，在當(dāng)?shù)毓そM人員的幫助下，注冊了“源農(nóng)電子商務(wù)有限公司”，新辦小河灣食品加工廠，將群眾的土豆、蘿卜、豇豆等農(nóng)產(chǎn)品加工包裝成為網(wǎng)上的熱銷產(chǎn)品，提升農(nóng)特產(chǎn)品的溢價，增加農(nóng)戶收入。

今年以來，全鎮(zhèn)電商服務(wù)站（點）和電商企業(yè)共銷售農(nóng)特產(chǎn)品19913件，銷售額139.3萬元，通過電商共銷售全鎮(zhèn)貧困戶農(nóng)特產(chǎn)品2000余件，銷售金額近13萬元。其中直接帶動近160余戶貧困戶參與電商脫貧產(chǎn)業(yè)鏈條，戶均增收800元。

（記者 段斯斯）