在地處我縣西北部澎溪河畔的渠馬鎮(zhèn)，當?shù)劓?zhèn)村干部和許多基層群眾，擁有一個共同的“時髦”身份——網絡主播。打開手機拍視頻、開啟直播帶貨，近年來在當?shù)匾讶怀蔀樾嘛L尚。這個物產豐饒的小鎮(zhèn)也正在“觸電”升級為“電商小鎮(zhèn)”。僅在今年，渠馬鎮(zhèn)電商銷售額就達5000萬元，話題量超過4000萬，點贊轉發(fā)量超過1500萬。一組組數(shù)據(jù)背后，我們感受到農村電商為鄉(xiāng)村振興，為強鎮(zhèn)帶村、強村富民注入的強大發(fā)展活力。本期《蹲點觀察》，讓我們一同踏上這座電商小鎮(zhèn)的崛起之路。

電商主題月 達人展風采

近日，渠馬鎮(zhèn)今年第九期“嶺上夜市”暨電商主題月活動拉開帷幕，一場線上線下的大聯(lián)歡精彩呈現(xiàn)。

在節(jié)目展演中，來自渠馬鎮(zhèn)和毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多位電商達人歡聚一堂。他們將豐富的農家土貨巧妙包裝，化為華麗的衣飾，為大家?guī)砹艘粓鰟e開生面的電商主播時裝秀。渠馬鎮(zhèn)“電商達人”范小芳表示：“我今天把辣椒當項鏈展示給我的粉絲看，粉絲們就知道我在賣辣椒，要買辣椒的就會找我?！狈缎》嫉亩兑糍~號為“范扯經”，她以極具農家特色的短視頻和輕松搞笑的直播風格深受網友歡迎，粉絲量達43萬，是小有名氣的網絡“大咖”。

在渠馬鎮(zhèn)電商主題月活動中，無論是像范小芳這樣的高人氣主播，還是初出茅廬的電商新人，每月都能通過共同開啟直播、相互切磋的方式，將特色農產品及精彩文化活動推介給網友。

渠馬鎮(zhèn)將軍梁社區(qū)黨支部書記劉洋說：“電商主題月活動能夠讓我們把主播們集中起來，給他們提供更好的平臺，對我們的家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的農特產品進行宣傳?！?/p>

每月在一個村（社區(qū)）開展一次電商主題月活動，形成“月月有活動、村村有主題、人人可參與”的濃厚氛圍，是渠馬鎮(zhèn)發(fā)展全民電商的重要推手。如今，渠馬已成功培育出80多位電商達人，累計帶動農特產品銷售額超過1.5億元。雖然這座小鎮(zhèn)的電商產業(yè)正逐步走向一路生花，但回首來時路也曾披荊斬棘。

成立黨支部 引航電商路

“愛媛美味傳天下，果凍口感人皆夸”“遙寄愛媛千里外，思念如橙甜入懷”……在渠馬鎮(zhèn)渠富村柑橘園，一支主要由鎮(zhèn)村黨員干部組成的電商直播團隊正在拍攝一期為即將成熟的果凍橙做宣傳的視頻。創(chuàng)作、拍攝、剪輯等一系列過程都經過了精心準備，為的是能把轄區(qū)的產品更好地介紹給大家。

“我們轄區(qū)有不少的農特產品，通過視頻宣傳和直播帶貨可以讓老百姓手上的農產品附加值提高。鎮(zhèn)黨委政府也特別重視和支持這事，因此在2022年就成立了渠馬鎮(zhèn)電商產業(yè)聯(lián)合黨支部，黨員干部有這個責任和使命帶頭拍攝宣傳視頻，宣傳轄區(qū)的農特產品，助農增收。”正在組織拍攝工作的渠馬鎮(zhèn)電商支部成員陳振興說道。

渠馬鎮(zhèn)土壤條件極佳，農業(yè)物產素來十分豐富。通過傳統(tǒng)的銷售模式，農產品銷售價格低，銷售渠道窄，但通過電商銷售大大提高了產品效益。正是看到了農村電商的巨大潛力，渠馬鎮(zhèn)黨委政府才錨定了電商產業(yè)這個發(fā)展目標。通過成立電商黨支部，由黨員干部帶頭做示范，轄區(qū)也有更多的群眾參與進來。

陳振興介紹：“目前我們已經帶動拍攝了視頻2000余期，所有老百姓，只要有手機的、有網絡的、能夠開口講話的或者是會拍視頻的，都能夠進行創(chuàng)作，營造人人參與的氛圍?！碑斍埃R鎮(zhèn)正在舉全鎮(zhèn)之力打造渠馬電商品牌，在黨委、政府引導發(fā)動下，掀起了全民電商熱潮，“小葉片”葉紅梅、“范扯經”范小芳、“農二嫂”于碧英等知名主播開始涌現(xiàn)。

突破制約 全面發(fā)力

然而，專業(yè)人才的缺乏以及平臺、物流等電商基礎設施的滯后依然成為渠馬發(fā)展電商的重要制約。在此背景下，當?shù)刂贫ā肚R鎮(zhèn)推進農村電商工作發(fā)展五年行動方案（2023—2027年）》，細化了舉措，明確了目標。在人才方面，黨委政府采取內培外育雙管齊下，一方面引入電商主體良品村莊商貿有限公司，由企業(yè)引進10多名成熟主播，一方面建立電商孵化基地，在鎮(zhèn)村干部、種養(yǎng)大戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、優(yōu)秀大學生等群體中發(fā)掘一批電商愛好者，建立人才“梯度”培養(yǎng)機制，制定“一村一主播”培育計劃，定期邀請知名主播開展技能培訓。

渠馬鎮(zhèn)產業(yè)發(fā)展中心工作人員彭靜說：“我們渠馬電商孵化基地會對我們渠馬當?shù)氐碾娚踢_人進行培訓，也會請專家來給大家解答關于法律、直播方面的注意事項?！?/p>

“經過多次的培訓之后，我學會了如何開播，如何去展示自己的農產品。這些培訓給我了很大的幫助，對我以后的直播也很有幫助，促使我對電商行業(yè)更加有信心?！鼻R鎮(zhèn)電商主播新人李維說。

團結就是力量，信心賽過黃金。去年，由全鎮(zhèn)12個村（社區(qū)）共同投資組建的重慶市跑田坎商貿有限公司開始運營。作為電商“強村公司”，在鎮(zhèn)里建立了電商直播團隊和直播基地，渠馬官方主體賬號“跑田坎兒”也于今年7月正式上線。人才培養(yǎng)和基礎設施建設全面發(fā)力，渠馬鎮(zhèn)吹響了打造電商小鎮(zhèn)的集結號。

渠馬鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長劉家敬說：“我們通過打造電商直播基地，在12個村打造了12個電商直播點，包含戶外直播的一些電商直播店鋪。物流方面目前主要是通過這種大型企業(yè)跟京東、順豐、郵政深入合作，目前物流價格降到3元一單，比外地要便宜60%左右?！?/p>

電商助農 成果斐然

時下，正是“贛南早”臍橙上市的季節(jié)。在渠馬鎮(zhèn)天嶺村柑橘園，黃澄澄的果實掛滿了枝頭。趁著晴好天氣，渠馬鎮(zhèn)電商直播團隊把直播開到了果樹下，通過官方賬號“跑田坎兒”，現(xiàn)場展示標準化果園和新摘的果子，為渠馬臍橙“打CALL”。

渠馬鎮(zhèn)土巖村綜合服務專干冉雙說：“今天上午的直播間有幾百人，今天發(fā)出去的有幾十單，累計起來有幾百斤?！?/p>

“現(xiàn)在這個直播就是我們常態(tài)化的工作，我們抽出閑暇時間，有什么東西就推薦給大家，前段時間推薦的是渠馬的晚桃，現(xiàn)在正值‘贛南早’臍橙大量上市?！鼻R鎮(zhèn)惠龍村本土人才張桂正在直播間進行開播準備。

“家人們，這是我們鎮(zhèn)天嶺村的‘贛南早’，現(xiàn)在上市了喲！可以吃了，口感也好，歡迎你們來品嘗！”果園另一頭，天嶺村黨支部書記吳奇兵也在手機屏幕前為村里的臍橙賣力吆喝著。

“我雖然50多歲了，但是這方面我不輸年輕人。不管是在銷售或者拍視頻，我們都想通過電商的方式把我們的柑橘推廣出去?！睋?jù)吳奇兵介紹，村里發(fā)展柑橘1000多畝，其中“贛南早”國慶節(jié)后就開始發(fā)貨，目前已經在線上銷售2000多單，很多都是發(fā)往北、上、廣、深等一線城市。

吳奇兵說：“發(fā)展電商，促進作用非常大，銷售渠道也比以前好得多。因為我們天嶺的柑橘比較多，還有其他農特產品也比較多，不管是從價錢上還是銷售方式上來看，都是值得推廣的?！?/p>

與此同時，渠馬鎮(zhèn)電商官方賬號“跑田坎兒”與個人電商賬號也形成了矩陣聯(lián)動，通過持續(xù)宣傳推介，“渠馬臍橙”“渠馬晚桃”“白巖谷香大米”“巖風黑花生”等一大批渠馬農特產品變身供不應求的爆款好物，也進一步促進了當?shù)氐霓r業(yè)產業(yè)發(fā)展。

實實在在的電商效益，讓越來越多農戶嘗到甜頭。一些曾經的困難家庭也在電商發(fā)展中脫穎而出，完成普通農民向知名主播的精彩蛻變。

在渠馬鎮(zhèn)促進村這處溫馨的農家小院，幾乎每天都能聽到白斌、于碧英夫妻倆向網友們分享農家日常。去年，夫妻倆看到鎮(zhèn)里宣傳電商銷售農產品，就通過賬號“農二哥”“農二嫂”開始學起了直播帶貨。

白斌說：“如果我們打田，就在田里直播挖紅薯。我們直播沒有固定時間，隨時想起了就直播，反正聊一些我們的家常事?！?/p>

“剛開始的時候，我的粉絲只得1000多。后面我開始跟著別人做得好的學習，粉絲就慢慢漲了，并且每天堅持直播，兩三個月后，直播間就有幾百人了?！庇诒逃⒄f。

功夫不負有心人。漸漸地，白斌和于碧英充滿煙火氣的勞作場景和真實恬淡的農家生活，被越來越多的網友稱為“治愈系日?！?，“農二嫂”于碧英更是粉絲破萬，通過直播帶貨已為家里增加了近萬元的收入。

白斌說：“去年賣這個柑橘，一個多月時間賣了2000多斤，我們自己在家里種的紅薯、紅薯粉，還有我前段時間取的蜂蜜，基本上不愁賣?！?/p>

在渠馬鎮(zhèn)柴林村，低保戶曹平因為家中五人有四人殘疾，一度生活貧困。但在磨難面前，曹平沒有灰心喪氣，在鎮(zhèn)村幫扶帶動下，他也拿起手機，拍起了視頻，搞起了直播。在一次次分享中，曹平身殘志堅、勤勞樸實的精神也打動了許多網友，同樣躋身粉絲過萬的主播，這為他帶來每月近千元的收益。

曹平說：“粉絲們說得最多的就是加油，祝你一路長虹。別人直播間我去給他助力，我開直播別人來給我助力，反正每天堅持開播不斷播，粉絲量就會慢慢漲起來，就可以更多地把自己種的東西和村里的農產品帶出去。”

規(guī)范發(fā)展 未來可期

電商本質上作為一種商業(yè)行為，在互聯(lián)網紛繁復雜的信息和規(guī)則當中，勢必經受商品質量、法律風險等諸多考驗。渠馬的電商產業(yè)同樣面臨這樣的挑戰(zhàn)，而“強村公司”——跑田坎商貿有限公司的運營正是要結束電商主播“散兵游勇”的狀態(tài)，駛入更加市場化、專業(yè)化、規(guī)范化的新賽道。

渠馬鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長劉家敬說：“因為我們目前的農產品比較分散，轄區(qū)的一些主播在抖音里沒有正規(guī)的店鋪，所以存在一定的商品質量風險。我們就在網上專門成立了這樣一個公司，為轄區(qū)所有農產品來解決這個問題?！?/p>

通過規(guī)范化經營，跑田坎商貿有限公司運營兩個月，電商銷售額就達10多萬元，夯實了當?shù)仉娚坍a業(yè)的基礎。截至目前，渠馬鎮(zhèn)已累計培育電商主體企業(yè)30家，其中1家已升規(guī)，全鎮(zhèn)建立起“強村公司+村集體+社員+主播”利益聯(lián)結機制：企業(yè)收購各村社區(qū)的農特產品，加工成為主播帶貨的供貨源，各村集體經濟組織從“強村公司”經營收益中平均獲取分紅，組織成員對村集體經濟再分紅，主播們也能獲得一份傭金。

良品村莊（重慶）農副產品加工有限公司經理滕建軍說：“每天不同的主播直播出來有不同的效果，每天一場直播下來銷售額在10萬元左右，大概有6000件?！?/p>

內強發(fā)展，外尋合作。當前，渠馬鎮(zhèn)更積極融入成渝地區(qū)雙城經濟圈建設，成功與成都市金堂縣土橋鎮(zhèn)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，在農產品銷售方面，借助渠馬電商優(yōu)勢，有效解決產品供不應求、對方有產品過剩銷路不暢問題，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利雙贏。著眼長遠，面向未來。渠馬鎮(zhèn)計劃到2027年，培育農村電商帶頭人100人，注冊電商市場主體100家，孵化電商品牌5個以上，助力全鎮(zhèn)農產品銷售總量突破2億元，網絡零售額達5000萬元以上，年均增幅15%以上。

渠馬鎮(zhèn)黨委書記彭志平說：“目前我們是在打造縣級電商小鎮(zhèn)，最終是想向市級和國家級去進軍，把手機變成新農具，把我們所有的農產品變成商品，提高它的附加值。希望通過電商產業(yè)的發(fā)展來實現(xiàn)富民增收，實現(xiàn)跟其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)差異化發(fā)展，也是想通過渠馬的電商小鎮(zhèn)和全民電商氛圍的打造來實現(xiàn)對全縣全域的帶動。”

記者手記

從2014年起，“農村電商”就被正式寫入中央一號文件，成為推動農業(yè)農村經濟發(fā)展新引擎、幫助貧困地區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要手段。今年3月，商務部等9部門也發(fā)布了關于推動農村電商高質量發(fā)展的實施意見。我們堅信，在國家戰(zhàn)略背景下，已經營造起全民電商氛圍的渠馬鎮(zhèn)，必將在電商之路乘風破浪，再創(chuàng)佳績。我們期待“電商小鎮(zhèn)1.0”早日實現(xiàn)向“2.0”的升級迭代，進一步彰顯辨識度，擴大影響力，輻射帶動全縣全域電商產業(yè)發(fā)展，為奮力建設“一地三區(qū)兩城”現(xiàn)代化新云陽作出貢獻。（記者 陳小婭 劉禹瓏 付偉 朱貞霓）